何谓“阳谋”？指毫不掩饰自身目的，手段光明正大的计谋，对方明知中计，却无可奈何，难以破解……

中国从古至今顶级阳谋层出不穷，比如“二桃杀三士”“推恩令”“金刀计”等。

而在当今这个被消费主义裹挟的时代，各种“阳谋”同样让消费者防不胜防。

当今社会的四大顶级“阳谋”，各个洞悉人性玩弄人心，让消费者被深陷其中，避无可避，你知道几个？

一、臭名昭著的“计划性报废”

很多人都有这样的一个感觉，现在的很多商品比如家电，技术含量越来越高，却没有以前的“耐用”，用不了几年就需要换新款。

这不是消费者者的错觉，而是很多公司的“刻意为之”！

资本都是贪婪的，想要尽一切可能刺激民众消费，而民众购买商品时更青睐物美价廉，质量耐用的产品。

大公司想要消费者不断购买新商品，消费者却希望产品寿命尽可能长。

正因如此，这些公司制定了“臭名昭著”的“计划性报废”。

首先，就是人为降低产品使用寿命，也就是“功能性报废”。

比如美国加利福尼亚州普莱森消防局，有一颗1901年生产的灯泡，至今仍能正常使用，但之后生产的灯泡却没有如此长的使用寿命；

再比如，很多人都有这样的体会，手机买来没多久就变“卡”了，电池也不耐用了，不得不换新款手机。

而这也是“刻意”设计的，现在常用的APP，动辄几个G甚至十几个G，令人咋舌，对于手机的性能要求越来越高。

因此很多用户的手机实际上并没有质量问题，却不得不被“淘汰”。

现代的大部分商品，都会设计一个明确的使用寿命，让消费者不得不购买新产品。

此外，还有“款式性报废”。

这种其实更为常见，比如服装、鞋袜之类，仅从质量看如今的衣物与十年前基本没有提升。

但商家却通过每年、甚至每季推出所谓的“新款”，以款式落伍与否，刺激产品快速迭代。

“计划性报废”自从问世以来就臭名昭著，饱受争议，但经过百年发展，已经变得更为“隐蔽”，几乎涵盖了所有消费品。

快消品牌

可悲的是，尽管消费者明知商家的这些“手段”，却依旧“上当”，因为人的本质就是喜新厌旧。

二、洞察人性的“超前消费”

资本是如此贪婪，不仅要榨空你当前的钱包，就连你未来的钱包也不放过。

没钱消费怎么办？

按照正常逻辑，那就努力工作赚钱，攒够钱再说；但资本却告诉你可以“超前消费”。

所谓“超前消费”，本质就是借贷。

有多少钱花多少钱，原本这才是天经地义。

但人都是“贪婪”的，尤其是在消费主义的各种诱惑下，往往青睐于超出自身能力负担范围的商品。

比如没有经济来源的大学生，却想要购买价格昂贵的高端手机，能力与期待的不匹配就会使得其求助“第三方”，比如信用卡、“花呗”、网贷等，伴随而生的，就是分期付款。

这种“超前消费”，极大拉低了消费门槛，刺激人不断重复消费。

经典话术

但本质上，“超前消费”并没有提高消费者的消费能力，而是在透支个人未来的收入，并且还需要担负数额不菲的利息等。

所有人都知道应该理性消费，但又有多少人能做到呢？

超前消费之所以如此盛行，就是因为抓住了人性最大的弱点，那就是贪婪。

三、制造焦虑，贩卖信息差

这年头，每个人都“压力山大”，生活在巨大的焦虑之中，每天睁开眼睛就要操心房贷、车贷、工作、感情、孩子成绩……

其实静下心仔细想一想，就会发现这些所谓的“焦虑”很大一部分都是消费主义强加给你的。

典型的例子就是鸡精的流行。

鸡精配料包含味精

当年造谣“味精不健康”，让全国消费者陷入“恐慌”，鸡精趁势崛起，一举占领市场。

但实际上味精对人体并没有危害，就连鸡精的主要配料都有味精。

这种“焦虑”实际上是资本“暗示”给消费者的。

他们往往抓住了消费者关心的某些要素，然后竭力放大相关的负面信息，来潜移默化影响消费者认知，进而推广自身产品。

洗发水宣传其功效越来越“完善”，比之前的洗发水有多么大的提升。

但实际上，如今的洗发水真的比5年前10年前的洗发水更好用吗？

再比如大力营销国外奶粉如何优秀，暗指国内奶粉质量不行。这种营销是如此深入人心，成功让父母选择奶粉是就开始“焦虑”。
 

一旦有了“焦虑”，想要破除，最“简单”的做法就是去购买那些特定商品了……

对于消费者来说，很难无视这种“焦虑”，因为商家会想尽办法利用信息差进行宣传，不断改变话术，直到取得效果……

四、标签化消费者

如何把同一件商品卖给不同的人呢？

答案很简单，把这一件商品包装成仅适合专门的人群，不仅不愁销量，还能理所当然涨价，这种套路在消费市场极其常见。

某广告

比如各种专门的儿童用品，不断细分，儿童指甲刀、儿童水杯、儿童餐具、儿童家具……

再平平无奇的商品，一旦加上某些标签就会变得专业高档。

这种标签化是全方位的，所有商品都可以精确细分用户人群。

某“老人专用”保温杯

同一款保温水杯，就可以说是“学生专用”“办公室人群专用”“宝妈必备”甚至是“男款女款”……

很多商品如果我们仔细想象，就会发现很多所谓的“卖点”根本经不起推敲。

讽刺的是，往往很多时候消费者已经意识到这种产品就是智商税，但又无法避免。

儿童护眼台灯

比如需要给孩子买一款台灯，两款明明差不多，只是因为其中一个叫“儿童护眼台灯”，价格就相差很大。

是否护眼消费者不清楚，但一般都会选择相信并为此买单。

这些消费把戏，牢牢把握了消费者内心的弱点，是真正的“阳谋”。

但普通消费者难以避免，只能乖乖上当……

你还知道当代哪些“阳谋”？欢迎留言讨论。
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