黄其森谈如何认识房地产：慢就是快，坚持就是胜利

　　1月7日上午，泰禾集团董事长黄其森与万科集团董事会主席王石、原华远集团董事长任志强等众多地产界翘楚一起，出席了在北京举行的主题为“和未来好好谈谈”2017中城联盟论坛。会上黄其森发表了以“变革时代的坚持”为题的主旨演讲。以下为黄其森董事长演讲全文：

   大家上午好！

　　今天来的都是地产圈的各位大佬，我今天想说的就是变革时代的这种坚持。

　　大家知道最近房地产调控波动非常大，很多业内人士都很焦虑。从前年中央提出来要调库存、去库存，到去年“930”，可以说整个是一个大反转。刚才劲松主席讲的“双杀”，大家现在会思考房地产还能不能做？风险到底大不大？

　　其实我们回头想一想，这十几年来，这种议论实际上就没有停过，对房地产的调控有的时候是打压、有的时候是拉抬，所以我讲的第一个就是对行业的这种坚持。

　　地产行业，即使在2014年比较差的年份，大概也有八万亿。中国现有的经济，我不知道有几个能够有十万亿、八万亿。从这个数据来说，这十年八年我相信还是会有非常大的空间。因为它的逻辑来源于中国人的消费习惯、中国城市化的进程，还有中国的人口。我想这些数据就是一个支撑，不会有什么太大的变化和改变。可能这个行业今后没有十万亿的规模，但是如果有八万亿、有六万亿，难道还不够我们做吗？

　　这一两年来，我们经常听到“上半场”、“下半场”，“黄金时代”还有“白银时代”，还包括“转型”、“互联网”。但我觉得，首先要坚持的就是对这个行业的认识和认可，如果没有这个信心，我想其他的一切的应对都是徒劳。

　　第一点，我认为还是要对房地产这个行业要有信心，要能够坚持。

　　实际上回头看我们十几年也都是遇到这样的问题，不断地调控。但是回头大家看，还是有这么大的空间和数量在这里。这个是我说的第一点。

　　第二点还是对战略布局的这种坚持。

　　每一家企业规模有大小，一定要根据自身情况制定出合适的战略，然后坚持。现在讲到房地产的布局战略，基本上大家都说我在一线还有二线核心城市，甚至有提出，核心城市、核心地段。可是说实在，这些谁不懂，问题在于核心城市、核心地段你能拿到地吗？包括在一线城市，你能拿到地吗？我们看到房地产百强里面，几乎大家提出的都是一线、还有二线核心城市，因为现在大家不好意思说，我在三四线布局。但是我们还要看你的战略能不能落地，能不能实现。

　　可能大家还记得三四年前，泰禾在北京、上海拿地的时候，给大家的符号是泰禾激进，是这个杠杆风险高。但是我们在当时的布局，可以说是在大家普遍没有看到、没有认识的时候下手。当时我记得我在北京参加10次投标，我们拿了7块地。现在在北京你参加100次，可能还不一定能拿到1块地。

　　我们统计了一下，这几年拿了大概800亿的土地。如果到2016年，可能1600亿都不一定能拿得下来。所以还是要在大家看不懂的时候，没看明白的时候下手。到2016年，我们百分之七十到八十都是用并购合作，“930”之前我们没有拿一块地，因为我们感觉到市场已经不正常了。所以，我想战略的制定，节奏还是要根据企业的特点。

　　这里我还可以跟大家讲，为什么三四年前，我就在北京、上海，其实很简单，我不愿意到三四线、到内地需要找领导，在三四线拿两三千亩没有找领导怎么行，但是我已经看到、意识到了。我们泰禾这几年没有犯任何的错误，因为我们不愿意找领导，其实没有便宜多少，但是这种风险的承担，做企业的是不可承受的，实际上我也非常同意王石主席、胡葆森主席的看法，一定要走正道。因为北京、上海规范了，我就举牌，我谁都不找。为什么在北京、上海一线布局，当时很重要的一个原因是我认为经济上的风险企业可以承受，但是这时候再去兜地、找地方政府，当时的风险，泰禾、包括我个人无法承担，这也是一个非常简单的道理，但是可能当时我们也不方便对外说。所以现在还有一个意外的收获在哪里？我们东北没有去，内地没去，三四线不去，所以泰禾不仅仅是说现在拿的地增值了多少，更重要的我没有去库存的压力和包袱。

　　所以我想说的是战略的坚持，还是要走正道。另外，还要从企业自身的能力、角度出发。这是我要说的第二点。

　　第三个坚持，我想还是产品走精品高端。

　　大家都知道，泰禾在传统文化、在中国文化这块的坚持。我给大家讲一个例子，中国院子，03年我们在做这个项目的时候，当时的地段做高端大家不认可，我们做中式，可那时候是“欧风美雨”，别墅豪宅都是欧美的，中式的大家放在比较低的位置。但是我们坚持下去，我们坚持了十年时间，从03年到13年，我们用十年时间就做了这一个院子。当然我们的收获也不错，货值从5个亿做到现在120亿。这一方面是对北京、对中国经济的一种判断，但更重要的，也还是对产品的这种工匠精神的追求。

　　除了这个项目以外，更多的收获还是在于企业的发展。虽然说在中国的院子项目我们的投资回报不错，但是更重要的是这三年时间，我们在十一个城市做了十八个院子。可以说泰禾走高端精品，在普遍比较浮躁的情况下，能够沉下心来做产品，包括对中国文化、传统文化的这种坚持，让我们在地产的发展里面有自己的核心竞争力，所以才可能对未来充满信心。包括市场的波动、变化，我相信我们都有能力来应对、来克服。

　　所以我想今天最后用一句话总结，慢就是快，坚持就是胜利！

　　谢谢大家！